Ключи теряют практически все. И даже если человек относится к той редкой категории людей, которые никогда не теряют ключи, всё равно он хотя бы пару раз обращался к мастеру по изготовлению ключей, чтобы сделать себе или членам семьи дубликат ключа от квартиры или домофона. Школа бизнеса знает, что если вы решили заняться бизнесом по производству ключей, то без клиентов вы абсолютно точно не останетесь.
Кому это надо, или репрезентативная выборка
Итак, на какого клиента рассчитан
бизнес план по изготовлению ключей? Практически на любого проходящего мимо человека. Однако и тут есть деление на целевые сегменты. Реже всего новые ключи требуются подросткам (до 17 лет) и людям средних лет (от 45 до 60), а также пожилым (за 60). Люди в возрасте от 23 до 45 лет, напротив, часто прибегают к услугам изготовления ключей. Больше прочих факторов это связано с уровнем дохода.
Следовательно, нужно выбирать проходные места, где чаще всего бывают люди возрастной категории от 23 до 45 лет. Обычно клиенты в таком бизнесе становятся постоянными, поэтому обслуживание должно быть максимально эффективным.
В
бизнес плане по изготовлению ключей желательно оценить также количество жителей района, где вы собираетесь организовать свою мастерскую, как потенциальных клиентов и количество уже имеющихся конкурирующих мастерских. Так можно получить примерное представление о насыщенности рынка услуг.
Кроме частных лиц, ключи заказывают представители различных организаций: больниц, гостиниц, школ и детских садов и многих других заведений. Услуга по изготовлению ключей стабильно пользуется спросом у приезжих граждан, поэтому отличным местом для размещения мастерской может стать железнодорожный или автовокзал.
Предоставляемые услуги
Основной бизнес – это, конечно, изготовление ключей. Но дополнительно можно включить в
бизнес план по изготовлению ключей следующие услуги:
• заточка ножей и ножниц;
• продажа и ремонт замков, в том числе и автомобильных;
• вскрытие заблокированных автомобильных, дверных и сейфовых замков;
• установка замков;
• продажа аксессуаров: брелоков для автомобильных и дверных ключей, колец и идентификаторов (бирок), шляпок для ключей.
Производство же самих ключей можно классифицировать следующим образом:• изготовление ключей для квартир;
• изготовление ключей для домофонов;
• изготовление ключей для автомобилей;
• изготовление ключей для гаражей;
• изготовление ключей повышенной секретности;
• удлинение и укорочение ключей.
Соответственно понадобятся
заготовки под следующие виды ключей:
• стержневые (наиболее распространённые ключи для для дверей с двумя замками, гаражей, сейфов);
• английские;
• перфорированные (другое название – вертикальные или с лазерной насечкой), которые, в свою очередь, делятся на простые и интерактивные (на тело ключа добавляется магнит, движущаяся пластина или шарик и т.д.);
• финские (самые распространённые ключи для квартир);
• крестовые (ассортимент таких заготовок очень мал);
• автомобильные, могут быть английского типа или объёмного, а также дополнительно с иммобилайзером, т.е. чипованные;
• контактные (домофонные «таблетки»).
Выбор помещения
Если вы сами имеете квалификацию слесаря-инструментальщика и собираетесь просто купить станок и изготовлять ключи в две руки, то подойдёт любое помещение два на два метра, было бы куда разложить инструмент. Если же
бизнес план по изготовлению ключей имеет больший размах, то потребуется помещение побольше и некоторое количество работников. Подойдёт помещение площадью от 20 кв.м. Естественно, должны быть подведены необходимые коммунальные и электрические сети. Желательно, чтобы рекламная вывеска была видна с проезжей части, также необходимо обеспечить подъездные пути и хотя бы небольшое место для парковки клиентских автомобилей.
Персонал
Для реализации
бизнес плана по изготовлению ключей потребуются директор и два-три мастера. Некоторые фирмы, поставляющие на рынок станки для изготовления ключей, предлагают обучение слесарей-инструментальщиков. А можно просто найти нужных специалистов путём подачи объявления.
Оборудование
Если покупать станки итальянского производства, то нужно быть готовым к высоким ценам. Стоимость одного такого станка начинается от 1000$. Например, можно закупить оборудование фирмы Silka, которое предоставляет уникальные станки с программным управлением при изготовлении и кодировке ключей.
Если же начинать работу с дешёвым китайским оборудованием, тем более б/у (универсальный станок такого качества стоит 500-800$), то придётся обновлять станки каждый год, поскольку качество их оставляет желать лучшего.
Лучший вариант для начинающего предпринимателя – станки отечественного производителя. Школа бизнеса советует купить несколько таких станков, тогда оптовая цена каждого составит менее 1000$, а качество их при этом останется на высоте. В таком случае
бизнес план по изготовлению ключей потребует значительно меньших инвестиций и избавит от проблем по части рано вышедшего из строя оборудования.