Мода на индивидуальные вещи переросла от спроса на услуги ателье до спроса на ткани. Сегодня больше женщин осваивают умение шить одежду на себя. Эта задача стала легче благодаря современным журналам с выкройками и современным швейным машинкам, на которых шить одно удовольствие, никаких сложностей. Теперь любителю не нужно вдаваться в нюансы науки конструирования одежды, каждый может взять выкройку из журнала и сшить из любой понравившейся ткани (соблюдая требования к тканям из журнала) модную вещь, подогнав её под особенности своей фигуры. Тенденция к росту спроса на ткани среди современных женщин позволила рассматривать
бизнес-план магазина тканей как перспективную рентабельную идею (от 60%). Школа бизнеса поможет разработать собственный план салона тканей.
Обоснование проекта
В большинстве городов России (наверняка и в вашем то же) ассортимент одежды оставляет желать лучшего, а жители, не смотря ни на какие трудности (экономический кризис в стране), стремиться выглядеть подобающим образом. Некачественные вещи быстро изнашиваются, поэтому каждый житель ощущает на себе, сколько денег из семейного бюджета регулярно уходит на обновление гардероба. Многие люди видят единственный выход в индивидуальном пошиве одежды. Вместе с тем услуги ателье не каждому по карману. 200 рублей за смену замка, пошив юбки – 500 рублей. И это без учёта стоимости ткани и расходных материалов.
Проведите обзор магазинов одежды в вашем городе, ателье и, конечно, магазинов тканей – ваших конкурентов. И вы получите достаточно информации для раздела «обоснование проекта» вашего
бизнес-плана магазина тканей.
В описание проекта следует указать ассортимент товара (чем шире, тем больше прибыли магазин вам принесет за счёт «импульсивных» покупок), учесть сезонность. Спрос на товар магазина тканей не зависит от спроса, и всё же он возрастает в тёплый период. Все эти нюансы должны быть учтены вами в
бизнес-плане магазина тканей.
Финансовая часть
Для открытия магазина в 30 кв. м. торговой площади потребуются инвестиции от 700 тыс. рублей до миллиона. В эту сумму войдут: аренда помещения, закупка товара, зарплата персоналу, мебель в магазин (витрины) и небольшой косметический ремонт. Изложите подробнее свои расчёты в
бизнес-плане магазина тканей, учитывая стоимость товара у поставщиков, стоимость материалов для косметического ремонта, цену на витрины и, конечно, аренду.
Школа бизнеса советует приобретать ткани, устойчивые к ежедневной носке – тканевые ткани – именно они составят большую часть товара в вашем магазине, именно они более востребованы. Не забудьте включить в ассортимент магазина клейкую ленту, серпантин, подкладочную ткань. Без них невозможно сшить ни одной качественной вещи, не считая летней одежды.
Если вы не располагаете начальным капиталом нужных размеров, Школа бизнеса всё же советует, не стоит отказываться от столь интересной бизнес-идеи. Подумайте о кредиторах, инвесторах, знакомых, солидарных с вами. Ищите пути, партнёров, поставщиков.
А также продавцов-консультантов (2-3), обладающих чувством стиля, меры, приветливых и соблюдающих этические стандарты поведения; хорошего бухгалтера и управляющего.
При грамотном привлечении покупателей доходы будут ощутимы уже с третьего месяца торговли. Средняя стоимость покупки в магазине тканей – 300 р. (если учесть стоимость 1 метра костюмной ткани – от 200 р., нитки и соответствующую фурнитуру). Исходя из этой цифры можем рассчитать для
бизнес-плана магазина тканей и примерный ежемесячный доход. Из 40 посетителей в день на такую небольшую сумму могут позволить себе «отовариться» практически все. Тогда доход от магазина тканей составит 250 тыс. рублей в месяц. Эта сумма покроет и зарплату персонала, и аренду, и закупку товара. А срок окупаемости проекта – до полугода.
Пути развития бизнеса
Владельцы магазинов одежды с уверенностью советуют сделать акцент на продаже фурнитуры. Её будут покупать и те, кто не собирается шить одежду, а лишь хочет облагородить уже имеющуюся у него в гардеробе (ремни, стразы, бисер, кружева, разноцветная окантовка), а также для ремонта одежды (замки, пряжки, пуговицы, кнопки, нитки, резинки).
Также следует предоставить на продажу и все необходимые для шитья инструменты, включая запчасти для швейных машинок: распарыватель, портные ножницы известной фирмы Singer, челноки, иглы и т.д.
Риски
Учёт бизнес-рисков придаст больше веса вашему
бизнес-плану магазина тканей. О каких же рисках следует поведать потенциальным кредиторам? Что учесть?
Реализация товара магазина тканей будет успешнее идти при соблюдении некоторых условий:
• спрос зависит от модных тенденций (следует их учитывать при очередной закупке товара);
• формат магазина (если вы откроете в магазине тканей отдел фурнитуры, вы только выиграете от этого, в этом случае можно счесть ваш магазин не специализированным, а универсальным, однако в крупных городах лучше делать с точностью да наоборот и рядом со специализированными магазинами, торгующими фурнитурой);
• расположение магазина (предпочтительнее центр города, самый большой торговый комплекс в городе или же небольшой павильон на самом посещаемом рынке вашего города);
• стимулируйте уверенность ваших покупателей в их способностях к шитью, поставьте в витрине магазина манекены с самыми лучшими образцами ткани, подколотые булавками. Пусть эти манекены взывают к чувству стиля у ваших покупателей, вызывают желание творить и уверенность в собственных силах;
• грамотно составленный маркетинговый план позволит привлечь потенциальных клиентов со всего города (разместите рекламные щиты в соответствующих местах города – около профучилищ, колледжей, где проходят обучение будущие модельеры, портные; рядом с крупными магазинами одежды, торговыми комплексами). Рекламную стратегию, кстати, желательно прописать в
бизнес-плане магазина тканей отдельным пунктом.
• и, наконец, чтобы обойти своих конкурентов предложите покупателям такой ассортимент товара, какого нет ни у кого в городе. Например, включите в него эксклюзивные ткани. Ваши конкуренты, скорее всего, закупают ткани китайского и турецкого производства. Если есть возможность сделайте необходимые вложения (пусть для начала и в розницу) в эксклюзивные ткани. И помните, разнообразие тканей и фурнитуры привлечет больше творческих посетителей, а значит ваших потенциальных покупателей.
Комментарии (0) ↓
