Открытие своего салона красоты – удачное капиталовложение, и правильно составленный
бизнес план салона красоты увеличивает ее шансы на успех. Многие придерживаются мнения, что этот вид бизнеса чисто женский, но практика доказывает, что встречаются и успешные предприниматели-мужчины. Ведь главное знать, как правильно все организовать. И в этом вам поможет Школа бизнеса.
Оценка рынка
В последние годы наблюдается рост салонного бизнеса. Как подтверждает статистика, только каждый 4-ый салон красоты приносит своему владельцу доход и большинство из них разоряется уже на первом году существования. Это объясняется несерьезным подходом к салонному бизнесу. Ведь большая часть салонов появляется либо в виде наследства обожаемой дочери, либо подарок любимой женщине. Однако и такие салоны имеют шансы на выживание, если грамотно составят
бизнес план салона красоты.
Время диктует свои правила. Сегодня все хотят быть ухоженными, подтянутыми и красивыми. Почти четверть клиентов салонов красоты стали составлять мужчины и столько же молодежь, озадаченная проблемами кожи переходного возраста. Теперь в салонах красоты можно получать не только парикмахерские услуги, делать маникюр и педикюр, но и омолаживать кожу, корректировать фигуру, бороться с целлюлитом и прочие услуги. Большинство клиентов понимает, что салонные процедуры намного эффективнее домашних, к тому же экономия времени и общение с мастерами своего дела делают их постоянными клиентами салонов красоты. Если вы с самого начала отнесетесь к своему бизнесу серьезно, изначально будете «играть по правилам», то сможете получать более 30% прибыли на вложенный капитал, и Школа бизнеса поможет вам в этом начинании.
В чем изюминка идеи?
Любой салон красоты должен начинаться с выбора процедур, которые входят в
бизнес план салона красоты, и выиграет тот, кто сможет предложить более широкий спектр услуг клиентам. Если в 90-х годах салоны красоты оказывали в основном имиджевые процедуры (парикмахерские услуги, массаж, чистка кожи, маникюр, педикюр и т.п.), то современные тенденции требуют наличия в салонах большего количества медицинских (коррекция недостатков фигуры, мезотерапия, пилинг, омоложение, антицеллюлитные программы) и релаксационных (массаж, SPA, солярий) процедур. Как показывает практика, медицинские и физиотерапевтические процедуры оказались более прибыльными, чем услуги парикмахеров, что повлекло к уменьшению парикмахерских кресел в салонах.
Редкость для занятых клиентов получить весь набор услуг в одном салоне красоты, поэтому при выборе услуг подумайте о том, что именно в вашем салоне должна быть какая-то изюминка, а может и две. В качестве такой фишки может быть оказание услуг по коррекции фигуры или SPA-процедуры.
Арендовать или покупать?
Наиболее оптимальным решением будет покупка или аренда помещения на первых этажах жилых домов или офисных зданий. Существует масса доводов за покупку помещения для будущего салона. Во-первых, это уже выгодное вложение и в случае разорения вашего салонного бизнеса, помещение останется в вашей собственности. Во-вторых, простые подсчеты показывают, что аренда помещения в течение 2-3 лет полностью оправдывают средства, потраченные на покупку помещения. И, самый главный аргумент, арендовав помещение, вы привяжете себя к этому месту. В случае смены помещения вам придется заново согласовывать разрешительные документы с санопидэмстанцией и пожарной службой, так как документы выдаются по конкретному адресу салона. А на это может уйти несколько месяцев. К тому же, сменив адрес салона красоты, вы можете потерять своих постоянных клиентов.
Целевая аудитория и изучение рынка
Выбор целевой аудитории напрямую зависит от площади вашего помещения и от района, где он находится.
Различают следующие типы салонов красоты:•
Vip-салоны – для клиентов с очень большим достатком. Цены здесь обычно высокие, как, впрочем, и качество оказываемых услуг.
•
Элит-салоны - для состоятельных клиентов. Цены высокие.
•
Casual-салоны – для клиентов, имеющих средний уровень доходов. Цены демократичные.
•
Эконом-класс - для всех посетителей. Цены низкие.
Решение, какой тип салона открывать, остается за Вами. Чаще всего, предпочитают элит-салоны и casual-салоны, приносящие наибольшую отдачу. В любом случае, необходимо изучить спрос на данные виды услуг именно в вашем городе и подробно описать в бизнес-плане салоны красоты. Например, для маленького города одного Vip-салона будет достаточно. И, если его еще нет в вашем городе, то следует сделать ставку на салон Vip-класса.
Необходимо провести и маркетинговые исследования. Если рядом с вашим салоном красоты находится университетский городок, то студентам лучше предложить решение проблем юношеской кожи, тату, пирсинг. Если ваш салон находится в центре деловых организаций, то спросом будут пользоваться омолаживающие процедуры и SPA-процедуры.
Изучаем конкурентов
Изучите всех своих конкурентов в радиусе трех километров. Ознакомьтесь с их перечнем услуг, прейскурантом цен, уровнем обслуживания. Большинство салонов практикуют обслуживание по предварительной записи, что характеризует их с хорошей стороны и клиенты не теряют свое драгоценное время. Обратите внимание на обученность администратора, уровень обслуживания персонала. Проведите сравнительный анализ перечня услуг конкурента и вашего будущего салона, занесите результаты в
бизнес план салона красоты, постарайтесь не повторяться, проявите индивидуальность.
Подбор персонала
Если салон открывает бывший мастер парикмахерского дела, то дела такого салона красоты будут процветать. С собой он приведет своих клиентов и ставку он сделает на салон класса люкс. Тщательно подберет персонал и будет предъявлять высокие требования. Людям, открывшим салонный бизнес параллельно другому бизнесу или тем, кому он достался в подарок, будет сложнее, так как придется подобрать сначала очень хорошего администратора салона.
Презентация
Многие считают, что достаточно рекламы об открытии нового салона красоты в газетах, журналах, других СМИ, чтобы привлечь своего потенциального клиента. Но этого недостаточно.
Удачная презентация салона может принести салону около 200 постоянных клиентов. Желательно провести ее через месяц после открытия салона. За неделю разносятся приглашения жителям данного района (чем больше, тем лучше), пришедшим обещают бесплатные процедуры, призы, фуршет. Почетным гостям развозятся именные приглашения. Салон в этот день не работает. Персонал будет знакомить пришедших гостей с возможностями процедур, попутно делая запись желающих на бесплатные процедуры. Одновременно разыгрываются призы, дарятся подарки. Желательно заблаговременно провести репетицию, где отработать роли и тексты. На такие презентации приходит около 200 человек, которые почти все записываются на бесплатные процедуры. Если оборудование показывает эффект с первого раза, то по законам психологии, именно эти приглашенные гости становятся постоянными вашими клиентами. Их уже достаточно для рентабельной работы салона.
Заключение
Как известно из практики действующих салонов, они бывают загружены только на 50%. Несмотря на это, вложенные средства можно окупить в течение от 10 месяцев до двух лет. Точная сумма расходов и доходов, заносится в
бизнес план салона красоты, и для каждого салона она будет индивидуальной. Это зависит от выбранного типа салона, оказываемых услуг, арендованное или покупное помещение.
Выручка салона красоты напрямую зависит от площади салона и может составлять в пределах 20-50 тысяч долларов (если площадь не менее 120 кв.м.), а если вычесть все расходы, то чистая прибыль может составить от 3 до 20 тысяч долларов.
Хорошо спланированный
бизнес план салона красоты повысит шансы на успех вашей бизнес-идеи, а если Вы обратитесь к профессионалам Школы бизнеса, это принесет Вам двойной успех.
и .pdf
Комментарии (0) ↓
